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户外精英沙龙精髓辩论实录

发表于 2016-07-04 10:33

户外精英沙龙高朋满座,热闹开启,干货满满,辩论激烈,装备酷小编带你一同走进户外从业者的精英讨论会,聊聊通过有效经营管理赚钱那点事!


主持人:钻石体育家-鄂亚辉
嘉宾:七加二尹衍军、英诺投资王雪梅、亚洲户外展李皓、深圳火狐狸阿奇、雪狼品牌曹赟、中骏资本温俊峰、绿蚂蚁徐富民

开场甜点:最近各位大佬热捧的一本书《三体》,热捧的原因即:该书充斥着危机意识,直白地讲是互联网经济如何干掉传统经济的。主持人鄂少金句直指目前的互联网与实体经济:“作死会死,不作死也会死!”


沙龙发起者七加二尹衍军分享感受:以练武举例,形容传统户外行业在受到互联网、金融等行业的剧烈冲击下,不能只强化规模,速度(如同人的肌肉技能),更应强化数字化技术(如同人之气血脉络)


沙龙发起者亚洲户外展扛把子李皓分享感受:与去年相比,全国户外产业已有12.5%的增长,技术在革命,产品在发展,发展变化才是不变的论点,不断地驱动着我们要学习,要成长。


议题:资本市场如何看待户外行业发展;移动互联网专家如何评估户外零售行业;电商和实体如何打通整合秘籍;户外零售如何通过移动互联网提升效率

中骏资本温俊峰观点(资本始终关注户外,户外发展处在瓶颈期,需打造生态圈寻求突破):
1、目前户外市场整体还是比较传统,但资本市场始终在关注,虽然上市的户外企业非常少,但让很期望更多户外行业的优秀企业上市;
2、针对已上市的两家企业:探路者品牌在国内户外行业已成长到一定阶段,需要突破,目前在向生态圈发展;三夫户外发展比较平稳,近两年增福较慢,需要通过打造生态,如在电商和会员在寻求扩张,才能打破目前瓶颈。
3、旅游端是个庞大的数据,没有独立的户外模块。目前旅游户外在资本市场没有细分,依旧需要数量和空间的扩大和打开。

4、户外通过旅游扩大消费者的入口,让户外商户更快地迎接资本。


英诺投资王雪梅观点(户外市场前景光明,将持续投资):
1、近些年已经投了十几个户外项目,包括越野跑、马拉松、骑行等产品。资本是追求盈利的,相信体育户外市场机会很多,一定会有大发展。


七加二尹衍军观点(户外前景美好,迎合资本但保持自我,利用互联网工具为店面增值):
1、已经在户外圈摸爬滚打十八年,但依然看好户外市场。近几年,越来越多的投资方看好户外市场,也印证了户外市场的未来潜力。七加二目前处于一个互联网最前沿,最惨烈的竞争前线,我们更应该迎合资本,而是否这么做,还是要符合企业的本我,自我,而并非是追求回报率的。
2、可以通过互联网工具可以在实体店内销售产品以外的产品,如保险、线路等等,实现符合用户需求的增值的虚拟产品。
3、户外装备和旅行市场可以相互结合,共同发展。


深圳火狐狸阿奇观点(没受到互联网冲击:坚持实体,坚持一站式服务王牌,放缓互联网):
1、面对做得好的户外企业都在上市,火狐狸表示更愿意缓步而行,当互联网来临时,虽然感觉有些迷茫,但因为走得扎实,用户服务做得好,导致互联网对我们的冲击影响在目前没有太大感觉;

2、面对强大的电商渠道,阿奇表示尝试过放弃掉的主要原因是我们并不是品牌商,因此我们并不愿意在淘宝上为品牌做没有结果的搬运工。我们愿意坚持线下,做十公里范围内的生意,将用户服务做到极致。这样做是有数据支撑的,通过目前火狐狸经营销售的连单率的数据表现来看,因为我们更能提供一站式服务,所以在线上渠道做到1:2的情况下,实体店却能超越线上做到1:8。


绿蚂蚁徐富民观点(实体店受互联网冲击很大:应该接受资本和互联网工具助力发展):

1、我们认为互联网冲击比较大。由于经验不足,将资本引入过绿蚂蚁后暂停;目前依然期待与资本的接触。
2、对互联网和实体店没必要非黑即白,也不是对手关系,需要找到融合点,让互联网为我所用。绿蚂蚁目前面临的问题是最现实的,就是如何引流,通过互联网引流已成为绿蚂蚁重要的消费手段之一。
3、移动互联网提供了导流的机会之外,也提供了深度了解用户的机会。
4、通过移动互联网如微信朋友圈,可以达到瞬间的推广爆发量。
5、实体店利用互联网工具在管理上实现的价值一是获取了非常优质的客户;二是获取了大量的流量入口。


雪狼品牌曹赟观点(产品为先 吸引资本 合作共赢 了解用户需求 差异化竞争):
1、资本在未来几年只是锦上添花,并不能雪中送炭;
2、首先做好产品吸引资本关注,在共赢基础上建立合作;不能为了上市而上市;
3、可以把淘宝作为和用户联系的一条通道,方便用户线下的购买体验;
4、经营者需要亲身在线上各种平台了解体验消费者,迎合消费者需求,为消费者提供习惯消费,而非为了从此获得高回报,这样和消费者也是一种互联沟通的方式。
5、寻光之旅俱乐部目前汇集了12家品牌,2000家户外店人群,各条渠道都在做市场,竞争激烈的情况下,做好差异化竞争才能闯出一条出路。和景区结合,也会有很好的互利互惠商机。


现场观众突然袭击爆出第一名上万名好友大咖,这位做旅游产品运营商(景区)的张总发表截然不同的观点(市场用户需要扩大;率先解决供应链与需求链关系;景区是户外重点):

1、认为户外行业在供应链上需要发声。市场蛋糕必须要大,也就是需求必须放大,才能有更多机会和市场。目前对户外的粉丝群体没有放大。而解决这一问题的一条重要通路是景区,景区运营应该成为户外市场的一大拓展点。而影响景区运营的则是户外俱乐部。

2、目前的户外俱乐部运营模式如果不转变,难以改变整个户外市场。

3、供应链与需求链的整合才是目前的重中之重。

4、目前在景区运营上,主要与互联网连接:在互联网上大量生产内容。在落地上,与户外俱乐部合作。在扩大用户上就是通过微信。目前还没有遇到解决扩大用户的工具。


现场观众突然袭击爆出第二名拥有多个微信账号,4W好友的牛人-武汉单车车队队长小陈嘉宾观点(微信圈粉丝;搭建用户习惯扩大市场):

1、通过在大学城做O2O,将微信作为流量入口,9个月圈到4W粉丝。目前做自行车租赁,17个租赁驿站。通过车队维护专业的骑友。用便宜的价格来引大量流量。通过找到用户的一个生活习惯。搭建中低端用户。


钻石体育家颚亚辉观点(线上成为线下沟通增值的工具;互联网是实体店的销售工具;产品比用户更加优先):
1、线上向线下导流并不容易,但是做好了基于线下的实体店,直接引导其线上店进行直接的联系和消费,是非常可行的。

2、用户互联网即将被产业互联网取代,产品改变世界的时代已经来临。未来的互联网产业将更加主动地帮助传统户外行业打通血脉。


嘉宾总结:

中骏资本温俊峰:中国户外行业还在初期阶段,普及率不及5%,市场空间很大;希望可以涌现更多的资本巨头。


绿蚂蚁徐富民:中国户外市场的未来十分美好,但是中国消费者的开发十分有限。需要我们户外店在延伸(增值)服务上下更大的功夫。不断带来更多户外项目来丰富用户的生活体验。


英诺投资王雪梅:明天很美好,户外值得投资,我们会继续投资户外产品。


深圳火狐狸阿奇:作为零售商,需要找到好的盈利模式,找到可以快速复制的手段。


雪狼曹赟:做产业不应该是痛苦的。如果你痛苦,那你需要改变,未来一定是美好的。坚持做,付出一定回报。通过改变走出一条新路子。

七加二尹衍军:我们要打开自己的视野,并非旅游抛弃了户外,而是我们这些老户外固步自封了。

相比较虚拟交易,户外实体店具有客户体验的长板效应,定位特色同样十分吸引人,可以购物,可以交流学习,可以参加活动,这些真实体验是电商平台很难实现的。

同时户外实体店要突破互联网技术短板,打破管理效率低下的模式,需要与互联网结合,需要优质的互联网软硬件来改变目前订货繁琐、运营数据耗费人工不及时精准等局面。



更多关于户外店的经营管理,七加二的源一云商系统已为经销商提供了充足的解决方案,满足销售、库存、会员、分销等急需的核心销售数据一站式解决方案,随时可以实现单店永久免费使用,多店价格大幅优惠政策。详情可拨打电话咨询:18600656930 刘朝;13931538592赵斌 


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