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传统运动品牌企业用价格和消费体验反击电商平台

发表于 2015-11-24 14:42
一年一度的“双十一”电商大战已经过去,但电商价格战的硝烟却并未散去,饱受电商渠道冲击严重的传统运动品牌企业选择了以更具优势的价格和消费体验的措施来反击电商平台。

在“迪卡侬”2.5一只的毽子、19元一件的运动T恤、30元一件的男士T恤、79元一双的徒步鞋、39元一个户外山地运动小包等等被冠以“低价高品质”的廉价商品随处可见,吸引着消费者,即便不购物,他们也愿意坐在门店提供的座位上或看书,或闭目养神。一位年轻的购物者说,迪卡侬的商品还可以,看的见,也摸得着,即便出了问题还可以无条件的退换货,与其经历漫长的网购,如果出了点质量问题还要和卖家撤皮而浪费自己的时间,所以在价格差不多的情况下,自己更喜欢于实体店里买。

上海良栖品牌管理有限公司总经理、服饰行业营销专家程伟雄表示,迪卡侬的商品的定价本身就是比较低的,从大众运动品牌的方面来看,这个价位也确实比较实惠,也契合当下的“全民健身”的理念。当然,也不排除有一些库存商品在销售,而库存商品销售价格低廉也是可以理解的。

程伟雄认为,所谓的“低价高品质”本身就是谬论,低价不可能产生高品质的,特别是在服装类商品而言,在低价格的背后很有可能都是采用化纤或不环保的化纤类面料。此外,也不排除迪卡侬的门店比较多,加上直营模式,在规模化生产的同时,省去可诸多中间环节减少流通环节的成本,最终形成低廉的销售价格。

从目前零售市场的整体趋势而言,尽量减少中间环节,降低销售成本对于净化市场是有好处的,零售行业的从业者不应把各种成本压力都转嫁给消费者身上,想方设法使消费者充分享受到更丰富、更优惠、更便捷的购物服务才是实体零售业需要面对的一道课题。

程伟雄强调,由于市场竞争的存在和日益加剧,企业想挣多少就挣多少的时代已经成为过去,在商业的社会,同样的商品,一定会有竞争对手比你卖的更便宜。这其实已经表明,部分中国服装企业自身缺乏革新动力和战略眼光,导致企业发展受限,只能通过价格战的策略来取悦消费者,以图获得生存。

由于市场竞争的存在和日益加剧,企业想挣多少就挣多少的时代已经成为过去,结合到目前零售市场的整体发展趋势而言,尽量减少中间环节,降低销售成本对于净化市场经营者一味考虑“高价格高利润”的投机心态是有好处的,从长远来看,零售行业的从业者更不应把各种成本的压力都转嫁给消费者身上,想方设法使消费者充分享受到更丰富、更优惠、更便捷的购物服务才是实体零售业需要面对的一道课题。


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2015-11-24 14:42
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